La GDO en Italia: del proyecto al punto de venta

Seminario web | 23 Apr, 2026 | 16:00 - 17:00 (CEST)

Preparación para la internacionalización
Italia
Comercio minorista general

Acerca de este evento

Fecha: 23 Apr, 2026

Hora: 16:00 - 17:00 (CEST)

Ubicación: Online

Idioma: en

Sector: Comercio minorista general

Ponentes: Andrea Calistri

Este seminario web explica cómo tener éxito en el sector minorista a gran escala en Italia. Descubrirás cómo funciona la gran distribución organizada (GDO) y cómo toman decisiones los compradores italianos. Analizamos el panorama minorista italiano y los requisitos clave de los compradores italianos. La sesión explica los indicadores clave de rendimiento (KPI) de los minoristas, las certificaciones y la documentación técnica necesaria. También muestra cómo vender en la GDO con una propuesta clara de marca propia. Aprenderás a elaborar una presentación sólida de marca propia y a responder a las preguntas de los compradores. Los casos prácticos reales muestran ejemplos de entrada exitosa en el mercado y los errores habituales que hay que evitar.

Ponentes

Andrea Calistri , Director ejecutivo y propietario de AC Retail Advisory

Andrea Calistri es un ejecutivo del sector minorista y alimentario. Lleva 25 años trabajando en el comercio minorista a gran escala, la producción alimentaria y las cadenas de restauración. Actualmente es director general y propietario de AC Retail Advisory en Milán. La firma asesora a empresas de alimentación y cadenas de restauración en el desarrollo empresarial y la mejora del rendimiento. Anteriormente, Andrea fue director general de EatHappy Group Italia, donde dirigió las ventas y la gestión general. También fundó y desarrolló EatHappy ToGo y Wakame Italia, que alcanzaron una facturación de 29 millones de euros. El grupo se convirtió en el tercer mayor productor de sushi en el sector minorista a gran escala italiano, con una cuota de mercado del 15 %. Con anterioridad Andrea ocupó el cargo de director ejecutivo de KellyDeli Italia. En tres años amplió el negocio hasta alcanzar 95 puntos de venta, consiguiendo una facturación de 65 millones de euros y una cuota de mercado del 50 %. También es fundador de Calistri & Partners, empresa que asesora a importantes marcas de alimentos y cadenas de restaurantes. Andrea ha completado programas ejecutivos en la Columbia Business School, el MIT de Boston y la Di Luccia Business School. Habla italiano, inglés y francés.

Lo que aprenderás

Comprende cómo funciona la GDO en Italia y qué esperan los compradores minoristas italianos de las empresas extranjeras.

Descubre cómo elaborar una propuesta de marca propia que se adapte a las necesidades de los compradores italianos.

Aprende a evitar los errores más comunes y a lograr una entrada exitosa en el mercado.